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携程:小米平台移动营销优化

关注度:时间:2016-10-10
携程:小米平台移动营销优化
项目背景:
携程app近期发力移动端投放,而安卓市场中小米平台曾是客户15年效果最好的一个移动平台。
 
营销目标:
携程的目标kpi主要考核新客激活成本,16年开始,激活量下降,成本上升,希望可以通过优化来控制成本
 
解决方案:
应用平台调整策略第一步,数据分析,找出客户的曝光位置,比对客户在小米平台上15年与16年投放数据差异,与行业头部客户投放比对找出流量差异;第二步,找到突破口,从投放比例逐日开始调整,把客户从商店中装机必备的预算加大50%,搜索广告下调20%,稳定投放三天后再寻找其他位置的流量补充,通过push广告,视频信息流广告通过范围定提升流量。
 
效果执行:
通过两周的调整,客户整体预算上涨30%,客户下载量同步上涨,激活稳定提升。
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