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【酒类营销解决方案】糖酒会上的一股营销清流

来源:关注度:时间:2017-07-12

 3月23日,2017成都春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕,作为中国酒类行业“风向标”,作为中国食品行业中规模最大、影响最广的展览会,全国糖酒会又被业内人士称为“天下第一会”。

 

随着互联网对消费者行为模式的影响日益加深,网络营销在蓬勃发展的酒行业中扮演着越来越重要的角色,也在此次糖酒会上备受关注。

 

百度作为最大的线上流量入口,对消费者的信息获取与行为模式产生着潜移默化的影响,致维科技作为百度核心代理商和百度酒类行业垂直代理商,对百度资源有着深刻的理解;同时致维科技团队在酒类行业,有着多年的实战经验,服务过茅台、五粮液、泸州老窖、尼雅红酒等众多酒类尖端品牌,总结出一套完善的酒类行业网络营销体系和解决方案。

 

第96届成都糖酒会中,致维科技作为演讲嘉宾于3月23日下午“第96届全国糖酒交易会主论坛——中国商业主题思想大会”上,分享了与百度联合发布的《百度生态下酒类行业营销方法探析》, 会议现场气氛爆棚,妥妥的一场酒类行业营销的饕餮盛宴。

 

未到现场的小伙伴,快来和我一起尝尝鲜~

 

 

 

 

一、酒类行业洞察

    百度大数据洞察酒行业消费者线上搜索行为


分析百度大数据可以看出,酒类行业整体检索量上升明显,16年全年增长27%;其中移动端检索量需求上涨45%,显示出越来越多的用户通过移动端了解酒类产品信息。

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细分酒类别,白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒分别占据线上检索量TOP4,且16年全年增长势头迅猛,显示出该四大品类消费者需求持续强劲,其中白酒需求增长最为明显。

 

消费者对酒类的检索词呈现出一定的特点:尽管品类不同,但价格、产品、品牌、口碑是消费者共同关注的问题;随着年轻酒类消费主体向80、90扩展,消费者越来越重视酒类产品的文化蕴含、饮酒的场景体验;对消费者来说,酒类产品信息的了解和购买渠道越来越依赖互联网,线上营销渠道构建愈加重要。

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消费者的检索情况可以直接反映出酒行业的营销痛点。

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二、酒类百度解决方案

    全面整合百度资源的酒行业营销解决方案

 

 

 

 

 一张图看懂酒类行业整合营销解决方案:

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如何整合百度资源塑造酒品牌?

 

根据酒类企业所处发展阶段、产品特点、渠道布局等因素差异,将酒类企业营销诉求主要分为品牌塑造、电商引流、新品推广和渠道管理四类。

 

 

1

品牌塑造

 

我们发现,在市场上有些酒卖的好,有些卖的不好。究其原因,主要在于品牌的塑造,某款酒成功打进了消费者的心智,当消费者需要购买时会在关键moment想起这个品牌,进而形成下单。利用百度能够全周期覆盖品牌塑造的四个阶段。

 

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布局品牌专区矩阵,强势构建品牌影响力。

 

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百度糯米直播及视频栏目,引爆酒类品牌推广:直播打破传统广告瓶颈,以口播、酒品讲解、环境扫描、互动抽奖等多样化形式触达用户。

 

 

 

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2

电商引流

 

 

 


致维案例:“百度糯米+搜索+品专”引爆桃花醉线上成交量


桃花醉植入:

春节档最火爆的戏,绝对非杨幂、赵又廷等实力演员主演《三生三世十里桃花》莫属,短短几天全网播放量就已经突破50亿大关,而在剧里,穿插于这两个人的三世情中,有着一个极为重要的“道具”——桃花醉酒!

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“糯米+搜索+品专”收割线上流量:

在影视植入获得巨大成功的同时,我们与泸州老窖提前布局,上线桃花醉搜索及泸州老窖品牌专区推广。就线上流量导入泸州老窖天猫旗舰店,形成大量转化。

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3

新品推广

 

 

 

 

玩转线上线下,百度酒类新品推广解决方案:

“百度糯米+百度外卖”精准触达酒桌、家庭用酒场景。

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百度糯米定向海量曝光,充分展示活动信息的同时,利用团购加2元赠饮的方式促成用户线下体验。

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4

渠道管理

 

渠道管理新路径:百度地图渠道认证。

 

市场现状及问题:目前线上有50万酒类商铺信息,但信息不全,质量不高、没有权威认证。在纷繁的酒类商铺信息中,品牌直营店、经销商点、专卖店等混杂出现,用户选择困难,正规商户推广运营困难。

 

百度解决方案:

•利用百度地图对官方经销商进行权威认证“官方”字样标注。

•用户点击某一商户图标展开“地图品专”,强化品牌及权威性认知。

•通过百度导航,用户可直接到店,或提前电话沟通销售事宜。

•售后监督电话,提交酒品真伪鉴别,实现对经销商信誉度的认证。

 

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根据酒类企业品牌塑造、电商引流、新品推广、渠道管理的不同需求,致维科技愿帮助广告主选择符合其企业文化与发展目标的营销策略与方法,全面整合线上线下资源,直击营销痛点,实现企业的快速发展。

 


 

【关于致维】

致维科技(北京)有限公司,致力于成为专业的品效结合互联网整合营销解决方案提供商,为广告主提供基于搜索营销、移动营销、程序化购买、整合营销、大数据分析的一站式营销服务。在酒类行业,致维科技团队凭借多年的实战经验,总结出酒类网络营销的完整体系与独特的解决方案,继2016年成为百度授权的 四星级核心代理商 之后,在2017年接连获得 百度原生核心代理商 和 百度酒类行业垂直代理商 

 

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致维科技主要服务客户


如今的致维科技坐拥搜索、信息流、应用分发等主流媒体的海量数据,能够为客户提供市场分析、品牌诊断、营销策略、投放监管的整体服务;提出全新的数字营销方法论,凭借全媒体平台的资源整合,可以有效提升品牌营销效果;拥有专业的搜索营销执行团队,能为客户提供优化的投放策略和执行保障;拥有众多媒体优质资源,可以协助客户与媒体达成深度战略合作,充分调动各种非常规战略资源的合作。

 

2016年,致维科技为100余家国内外名企提供了专业的互联网整合营销服务,2017年,致维科技将继续坚持专注、专业、整合、创新的理念,积极践行做一家“品效合一”的数字营销解决方案提供商的初衷,依托自身的专业能力,用心营销,为更多的广告主获取精准客源的同时打开广阔的市场,创造更大的价值。期待为更多在营销路上驰骋的广告主保驾护航,一同前行!

 

 

 

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